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  • 逆水行舟――当前我直面的包装桶销售现状

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  •        美丽的宿迁位于优美的大运河风光带,交通运输便利区域地理优势明显。我们包装容器不断发展,作为无数中小企业中的一员,在不断进步的国内这个世界第二大经济体的发展浪潮中,我们迎难而上,披荆斩棘!作为公司业务销售的一员,我切实感受到了越来越大的市场挑战,越来越残酷的市场竞争!

           就在不久之前,在2017年12月9日,连云港聚鑫生物发生爆炸导致10死1抢,直接让安环压力下的江苏及周边化工厂停车及半停,市场越发艰难。

           而前些时候,2019年3月21日的天嘉宜爆炸影响重大,78死28失踪566伤的重大事故之后,化工企业几近关停,园区关闭。

          这个时候呢,难!

          国家竖起安环大旗,复产企业寥寥可数,整改验收需要时日,作为业务员,道路艰难但我们不能停止脚步,不能停滞不前随波逐流!

           困难来了,我们遇到了,同行也遇到了,我们的客户受到冲击,我们苏北皖北的客户我们有地理距离优势,没想到苏州的同行以低质低价竞争,售价比我们出厂还低。同样靠近我们的南京、扬州以及淮安同行不断降价,冲击我们已有的周边客户,竞争我们的开发市场。压力空前!

           在这个时候,公司销售部开会做工作,疏通思想开拓思路,部门领导带头跑市场,开拓道路开发其他市场,开拓出路,我们在郁总支持下,开拓山东市场东岳氟硅,积极去安徽跑客户,在首要保护住老客户的同时,不怕困难,多去一些新市场,偏远地区,努力再努力!在四五月份,我母亲病重,在有限的出差时间里,我多去老客户提升感情,多打感情牌,增加回款,在有限的时间里跑安徽市场苏南市场,准备意向客户,为新客户开发做准备,积极走动,让已有客户帮助介绍新客户,在公司领导的支持下开发新客户,销量在共同的努力下保持稳定,虽然市场慢慢进入淡季需求在降低,但我们没有少出货,我们每个月都有新客户!在这段时间,我这边上海典弘安徽公司,镇江凯邦,无锡奕欣纷纷开花,成功进入安徽金禾集团供应商体系!

           我的同事开发了东岳氟硅,金沂蒙,为公司的销量作出非常大的贡献!值得我去学习!

           尽管现在行情严峻,中美贸易战外贸订单减少,我们仍信心满满,我们不会被重重困难吓到,我们在路上,没有什么能阻挡我们业务员前行!

           我谨记:逆水行舟,当不进则退!


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